Vastaus on: Keskity myynnin jälkeiseen palveluun.
Esteitä kuorma-autojen ostamiselle on nostettu, jälleenmyyjät myyvät nyt kuorma-autoja "vaikeassa tilassa".
Mainittuaan, että kuorma-auton ostokynnystä nostetaan, jälleenmyyjä sanoi kirjoittajalle: "Nykyiset rahtimarkkinat ovat pudonneet oudolle kehälle. Kuorma-auton ostokynnyksen alentaminen on johtanut siihen, että yhä useammat käyttäjät ostavat kuorma-autoja ja rahtia alentamalla, mutta tämä johtuu myös jossain määrin.. Ilmiö, että enemmän kuorma-autoja ja vähemmän tavaroita, ilmiön vaikutuksesta, jossa on enemmän kuorma-autoja ja vähemmän tavaroita, johtaa alhaiseen hintakilpailuun käyttäjien välillä, mikä vähentää Jopa markkinoilla, joilla rahtihinnat laskevat jatkuvasti, rahtimarkkinoille tulee edelleen suuri määrä käyttäjiä, ja tämä muodostaa noidankehän.
"Paitsi, että suurin osa käyttäjistä omaksuu strategian ostaa kuorma-auto lainalla. Siksi rahdin vaikutuksesta jotkut käyttäjät ovat alkaneet hylätä kuorma-auton maksamatta kuukausimaksua takaisin. Siksi se on väistämätön ilmiö. että kuorma-auton ostokynnystä nostetaan." Myyjä selitti To. "Mutta kuorma-auton ostokynnyksen nostaminen ei ole hyvä uutinen jälleenmyyjillemme. Päätoimialamme on edelleen kuorma-autojen myynti. Kuorma-auton ostokynnyksen korotuksella on tietty vaikutus myyntiimme."
Jälleenmyyjä paljasti, että "kuorma-autoja myydessämme kohtaamme usein tilanteita, joissa käyttäjien käsiraha ei riitä. Kun kohtaamme tämän tilanteen, päätämme yleensä tehdä käyttäjille rahoitussuunnitelmat uudelleen varmistaaksemme tapahtumien määrän. Mutta. Kynnyksen jälkeen kuorma-auton ostamisen vuoksi saatamme menettää joitakin käyttäjiä, mikä johtaa hitaan myyntiin.
Myynnin varmistamiseksi jälleenmyyjät keskittyvät myynnin jälkeiseen palveluun
Ennustettavan synkän myyntimäärän edessä jälleenmyyjät eivät ole avuttomia, ja jotkut jälleenmyyjät ovat jopa alkaneet suunnitella eteenpäin. Jälleenmyyjien mukaan "Waterloon" traagisen myynnin välttämiseksi he ovat alkaneet ponnistella huoltopalvelumarkkinoilla.
Yleensä suurin osa kuorma-autoja ostavista käyttäjistä on vähittäiskauppiaita, mikä saa käyttäjät kiinnittämään erityistä huomiota huoltopalveluun. Vähittäiskaupan kuorma-autojen ostojen ilmeisin piirre on, että ne tulevat halvalla. Kun kuorma-auton ostokynnys on nostettu, se tarkoittaa, että käyttäjän on laadittava ylimääräinen käsiraha, joten hinnan käyttäminen voittoon on jatkossa erittäin vaikeaa. Tässä tapauksessa myös myynnin jälkeinen palvelu on erittäin tärkeää." Myyjä kertoi toimittajalle. "Esimerkiksi kun Xi'anissa on niin paljon jälleenmyyjiä, miksi käyttäjien pitäisi valita sinut? Meillä on siis edelleen oltava omia liiketoimintapiirteitämme, jotta voimme säilyttää käyttäjiä jossain määrin."
Jälleenmyyjät ovat tehneet myös seuraavat huoltosuunnitelmat:
1. Kuorma-auton ostamisen jälkeen käyttäjä seuraa täysin ajoneuvon kaikkia puolia. Kun käyttäjä on ostanut kuorma-auton, teemme säännöllisiä paluukäyntejä käyttäjän luona seurataksemme täysin ajoneuvon tilaa, jotta käyttäjä voi suojata kuorma-autoa kaikissa asioissa, kuten kuorma-auton käytössä, kuorma-autojen kunnossapidossa, kuorma-autojen korjauksessa ja kuorma-autojen myynnissä.
2. Tee yhteistyötä valmistajien kanssa "säännöllisen takuun" palvelun jatkamiseksi. Nykyisellä takuukaudella pyrimme saavuttamaan suurempia etuja käyttäjille ja alentamaan käyttäjien ylläpitokustannuksia entisestään.
3. Tee yhteistyötä eri huoltoasemien kanssa pelastus-, ilmaisten vaihto- ja korjauspalvelujen tarjoamiseksi varmistaaksesi, että käyttäjillä ei ole huolta vaihtamisesta ja korjaamisesta ajon aikana, eikä heidän tarvitse taipua "musta pelastukseen".
4. Aktiviteetteja, kuten onnenarvontoja ja käyttäjien kokoontumisia, järjestetään ajoittain. Käytä erilaisia aktiviteetteja lisätäksesi hauskuutta käyttäjän rekkakuljetuksiin ja parantaaksesi asiakkaiden tahmeutta.
